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品牌尾货女装店怎样能将销售额提高,有什么简单快速的方法呢?

10-20 发布 514 次浏览 商务信息 信息编号:110

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品牌尾货女装店怎样能将销售额提高,有什么简单快速的方法呢?,品牌女装折扣店的女装单价通常都不会太高,要怎么做才能将销量最大化呢?关键就是连带销售了。其实,提升品牌女装折扣店的连带销售率,并没有想象得那么难。以下4个提升连带率的方法,销量高的品牌折扣女装店铺都在用下面的方法哦。 1、优先推荐高单价商品优先推荐品牌折扣女装店内中高价位的商品。比如给一位女顾客推荐最新款的羽绒大衣或者呢大衣时,顺便推荐低价位的连衣裙,或者季末打折的连衣裙、上衣、裤子,后者的对比可以让前者更加出彩,而价位区隔合适的话,买高单价商品的同时,顺带购买低单价商品,对很多顾客来说,心理防线是很容易突破的。但是,如果反过来,先推荐低单价商品,再拿出高单价商品,往往很难成交。值得一提的是,品牌折扣女装店铺的主推款通常正是中等或中等偏高价位商品,导购在销售时,优先推荐新品和主打商品应该是第一原则。 2、利用各类促销推荐商品利用新品上市、季节交替、节假日、V-活动等各种名头,尽可能在vp点、ip处体现、或者在店内的POP处体现,主推某个系列,某个主题,增加主推款与顾客的见面率。在销售中获取顾客的需求信息,根据需求信息进一步推荐其他促销活动覆盖到的款式。许多品牌折扣女装店铺在新品上架时会做一件不打折,两件9折这类的促销活动,这时候导购应从实用角度,优先推荐两种不同风格的品牌女装,再说服购买。 3、顾客试穿时的临场调整顾客选中衣服试穿时,导购可准备其他衣服放在旁边,当顾客对选中衣服的某个地方不满意时,立即引导试穿备选衣服。这样做可以增大商品与顾客见面的机会,也就意味着商品被购买的机会增多了。千万不要等到顾客说不喜欢之后再重新开始做推荐,因为销售时间拉得越长,对销售越不利。如果顾客对手头的衣服不满意,又没有其他选择,那么她只有选择离开了。 4、至少向顾客展示2-3件衣服观察发现,品牌折扣女装店导购向顾客推荐商品时,以一件衣服推荐最常见,这种做法最大的问题是,容易将顾客的心理预设推向“买还是不买”的选择上。但是,如果一次推荐两件或者三件衣服,导购同时加以引导,将提问变成“要一件还是要两件”,“要这件还是那件”,顾客的成交率就可能大大提升。尽量不要让顾客在要或不要上做选择,而是让顾客在选A还是选B上做选择,在两相比较下选出自己比较满意的商品。 最后,总结一下连带销售中的几个要点:1、开展连带销售,最主要的目标是满足顾客多样化的需要;2、用最快的速度把货品展示给顾客,询问试穿感受;3、多给顾客正面和支持性建议,为顾客提供更多选择和更多实惠;4、不要忽视顾客的同伴,注意同伴的看法意见,必要时也可推荐试穿。5、如果品牌女装折扣店内有皮带、链子等配件出售,结账时可询问顾客,是否需要配件; 我们公司的-:联系人:朱嫦娟电话号码:18898699426我们公司的地址:广州市白云区石门街石沙路262号星光广场B栋2楼微信号:zcj101209 (添加此微信号后可以即使通信和视频看货)。大理商务信息发布。
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